„Sagen Sie Ihrem Mitarbeiter, welchen Umsatz Sie für seinen Lohn erwarten - und was passiert, wenn er ihn nicht erreicht."
Dieses Zitat von Wolf Davids umschreibt treffend die Funktion dieses Moduls zur Kontrolle der Sollumsätze. Früher war es üblich einen „Lohnfaktor“ zu benennen, Mitarbeiter wussten: es ist notwendig das 3fache, 3,5fache oder 4,5fache des Bruttolohnes zu erwirtschaften um für den Betrieb rentabel zu sein. Selten wurden diese Lohnfaktoren präzise errechnet, vielfach übernommen.
Mit Blick auf das Rating der Banken, Basel II, Wirtschafts-, und Kostenentwicklung ist es heute fast unerlässlich solche Umsatzvorgaben der speziellen Situation des Betriebes anzupassen und jederzeit kontrollieren zu können
