Der richtige Lohnfaktor?
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Eine Frage, die immer wieder auftaucht…..
Welches ist der richtige Lohnfaktor?
Aktuell stellte sich bei einem Leser der Friseur-News die Frage: „Kann mir jemand sagen, wie hoch der Umsatzfaktor bei einer Friseurin ist? Liegt dieser beim 2,5-fachen oder 3,5-fachen des Bruttolohnes?“
Der Lohnfaktor dient in allererster Linie als Anhaltspunkt für die zu erbringende Umsatzleistung. Wer unter einem Faktor von 4,0 arbeitet, der muss sich im Klaren sein, dass sich die Personalkosten des Mitarbeiters gemessen an seinem Nettoumsatz pro Jahr bei circa 45 % bewegen. Dieser Wert sollte allerdings rein wirtschaftlich betrachtet das Maximum der gesamten Personalkosten sein. Kommen dann noch Kosten einer Rezeptionistin, Putzfee oder Auszubildenden dazu, die vom Friseur anteilig mitgetragen werden müssen, muss der Lohnfaktor natürlich entsprechend steigen. Der mir derzeit bekannte höchste Lohnfaktor liegt bei 6,0.
Noch viel dramatischer ist es, wenn ein Friseurunternehmen mit einem Lohnfaktor arbeitet, egal in welcher Höhe, und auf den übersteigenden Umsatz, den der Mitarbeiter hoffentlich realisiert, einen unterdurchschnittlichen Prozentwert zum Lohnfaktor gewährt. In der Folge wird der Mitarbeiter bei einer gesteigerten Leistung bestraft. Hier ein einfaches Beispiel:
1.500 Bruttolohn
6.000 EUR Soll-Umsatz bei Faktor 4
Erreicht der Mitarbeiter 12.000 EUR Umsatz, also doppelt so viel wie gefordert, bekommt er auf die ersten 6.000 EUR Umsatz den Grundlohn von 1.500 EUR.
Auf die viel schwerer zu erreichenden zweiten 6.000 EUR Umsatz erhält er dann bei einer Prämie von 10 % nur 600 EUR! Herzlichen Glückwunsch!!
Klingt interessant, oder?
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Ihr Stefan Dax
Schaefer & Partner Consulting
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